การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างมืออาชีพ นักขาย Gen Y 

 

 

โปรโมชั่น สมัคร 3 ท่าน เหลือเพียงท่านละ 3,000 บาท

=============================================

ราคา          3,900 บาท

วัน            26 มีนาคม 2561

เวลา           09.00 – 16.00 น.

 

=========================================

 

 

ในปัจจุบันผู้ทำงานด้านการขายมีความเหลื่อมล้ำทางด้านอายุกับลูกค้าเป็นอย่างมาก ทำให้การขายเกิดความไม่น่าเชื่อถือ เพราะการเจรจาและการโน้มน้าวเป็นจุดอ่อนของนักขายสายเลือดใหม่ที่ขาดแต้มต่อเรื่องของความน่าเชื่อถือ อีกทั้งการเจรจาต่อรองยังหมายถึงการใช้เทคนิค บุคลิกภาพและทักษะเป็นอย่างมาก ซึ่งการเจรจาต่อรองจำเป็นต้องพึ่งทักษะการอ่านความต้องการ การจัดการประเด็นที่เป็นปัญหา การเข้าใจในคำพูดและข้อจำกัดในข้อต่อรองจึงจะสามารถพิชิตใจลูกค้าได้ ดังนั้นนักขายสายเลือดใหม่อย่างGEN Y จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องยกระดับทั้งวิธีการและการสร้างแต้มต่อเพื่อจะสามารถนำพาลูกค้าไปสู่ประตูปิดการขายได้แบบไม่เสียเปรียบ

 

ดังนั้นหลักสูตร การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างเหนือชั้น จึงเปรียบเสมือนเข็มทิศที่ชี้ทางออกซึ่งจะทำให้พนักงานขายได้เรียนรู้ทั้งเทคนิคและวิธีในการเจรจาต่อรองอย่างเป็นระบบรวมถึงวิธีการคิดบวก ซึ่งทำให้พนักงานคิดและตระหนักถึงมุมมองในฐานะลูกค้าและมีความเข้าใจถึงปัญหาที่ลูกค้ามีความกังวล เพื่อที่จะแก้ไขให้การขายเกิดความเข้าที่และลงตัวตอบสนองความต้องการทั้งกระบวนการตลอดไป

 

 

 

Key Benefits

 

1) ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะ และกลวิธีในการเจรจาต่อรองสำหรับนักขาย GEN Y
2) ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงหลักจิตวิทยาในการโน้มนาวจูงใจคน
3) ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะในการพูดการสื่อสารเพื่อการโน้มน้าวและจูงใจคู่เจรจา
4) ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์ ความรู้ และทักษะการเจรจาต่อรองและทักษะการโน้มน้าวจูงใจเพื่อการปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิผล

 

 

Course Outlines

 

    การเจรจาต่อรองและปิดการขายให้ได้ยอด

1. กฎการเจรจาต่อรอง สำหรับนักขายGEN Y
2. GEN Y อย่างเรา เจรจาอย่างไรให้ได้ผล
3. กลยุทธ์การครองเกมเจรจา ด้วยหลัก 3 ประการ
   workshop “ฝึกการเจรจาไม่ให้เสียเปรียบ”
   
   กลยุทธ์ในการเจรจาที่มีประสิทธิผล
4. อุปสรรคที่ครอบงำเมื่อต้องเผชิญหน้ากับคู่เจรจา
5. การแก้เกมส์การเจรจาเพื่อไม่ให้เสียเปรียบ
   workshop กิจกรรม “อะไรคือความแตกต่างของมืออาชีพในการเจรจา” 

   เทคนิคสุดยอดการเจรจา

6. เคล็ดลับการเจรจาให้ชนะแบบล้านเปอร์เซ็นต์
7. เทคนิคเจรจาเพื่อให้มีโอกาสจบการขาย
8. เทคนิคเจรจาประเภทต่างๆ สำหรับ GEN Y
   workshop “เจรจาแบบต่างกับ CASE STUDY” 

   เนรมิตประตูแห่งการปิดการขาย

9. การปิดการขาย 7 เทคนิค ปิดเพื่อชัยชนะ
10. กำหนดประเภทลูกค้าเพื่อการปิดการขาย
11.  การใช้ประโยคสร้างความเชื่อมั่นต่อลูกค้า
12. เทคนิคสุดท้ายการสร้างสิ่งที่จับต้องได้เพื่อปิดการขายอย่างสมบูรณ์

  

 

Targets

• ผู้บริหารงานขาย
• ผู้จัดการงานขาย
• หัวหน้างานงานขาย
• ผู้นำทีมงานขาย
• พนักงานขาย

 

Methodology

• การบรรยายแบบมีส่วนร่วม
• กิจกรรมฝึกทักษะความเป็นนักขาย
• เรียนรู้กรณีศึกษาความเป็นนักขาย
• เสริมทักษะด้วยบทบาทสมมติ

 

 

---

ประวัติวิทยากร

ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

 

– ได้รับชนะเลิศการแข่งขันระดับประเทศ “โครงการด้านการขาย”
– การอบรม “A human resources development program for ASEAN”
– การอบรม “โครงการส่งเสริมการส่งออกสู่ ASEAN”

– การอบรม “Service beyond expectation” Mandarin Oriental Hotel 

– การันตีด้วยประสบการณ์การสอนและการขายจริงกว่า 10 ปี

– ด้านที่ถนัด ด้านการขาย การตลาด การบริการ การบริหารจัดการ และ Team Building

– ปัจจุบัน เป็นวิทยากรและที่ปรึกษาด้านหลักสูตรการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชนหลากหลายแห่ง/ ที่ปรึกษาธุรกิจด้านการผลิตและจัดจาหน่ายสินค้าส่งออก/ประธานกรรมการบริหารบริษัทฝึกอบรม

– ผลงานการเขียนหนังสือ: SALES 1 (ชีวิตนักขาย), SALES 2 (นักออกแบบกลยุทธ์การขาย)