Advanced Sales Negotiation Skill for GEN Y

0

Advanced Sales Negotiation Skill for Gen Y

การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างมืออาชีพ สำหรับนักขาย GEN Y

 

 

ในปัจจุบันผู้ทำงานด้านการขายมีความเหลื่อมล้ำทางด้านอายุกับลูกค้าเป็นอย่างมาก ทำให้การขายเกิดความไม่น่าเชื่อถือ เพราะการเจรจาและการโน้มน้าวเป็นจุดอ่อนของนักขายสายเลือดใหม่ที่ขาดแต้มต่อเรื่องของความน่าเชื่อถือ อีกทั้งการเจรจาต่อรองยังหมายถึงการใช้เทคนิค บุคลิกภาพและทักษะเป็นอย่างมาก ซึ่งการเจรจาต่อรองจำเป็นต้องพึ่งทักษะการอ่านความต้องการ การจัดการประเด็นที่เป็นปัญหา การเข้าใจในคำพูดและข้อจำกัดในข้อต่อรองจึงจะสามารถพิชิตใจลูกค้าได้ ดังนั้นนักขายสายเลือดใหม่อย่างGEN Y จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องยกระดับทั้งวิธีการและการสร้างแต้มต่อเพื่อจะสามารถนำพาลูกค้าไปสู่ประตูปิดการขายได้แบบไม่เสียเปรียบ

 

ดังนั้นหลักสูตร การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างเหนือชั้น จึงเปรียบเสมือนเข็มทิศที่ชี้ทางออกซึ่งจะทำให้พนักงานขายได้เรียนรู้ทั้งเทคนิคและวิธีในการเจรจาต่อรองอย่างเป็นระบบรวมถึงวิธีการคิดบวก ซึ่งทำให้พนักงานคิดและตระหนักถึงมุมมองในฐานะลูกค้าและมีความเข้าใจถึงปัญหาที่ลูกค้ามีความกังวล เพื่อที่จะแก้ไขให้การขายเกิดความเข้าที่และลงตัวตอบสนองความต้องการทั้งกระบวนการตลอดไป

 

 

 

Key Benefits

 

1) ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะ และกลวิธีในการเจรจาต่อรองสำหรับนักขาย GEN Y
2) ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงหลักจิตวิทยาในการโน้มนาวจูงใจคน
3) ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะในการพูดการสื่อสารเพื่อการโน้มน้าวและจูงใจคู่เจรจา
4) ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์ ความรู้ และทักษะการเจรจาต่อรองและทักษะการโน้มน้าวจูงใจเพื่อการปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิผล

 

 

Course Outlines

 

    การเจรจาต่อรองและปิดการขายให้ได้ยอด

1. กฎการเจรจาต่อรอง สำหรับนักขายGEN Y
2. GEN Y อย่างเรา เจรจาอย่างไรให้ได้ผล
3. กลยุทธ์การครองเกมเจรจา ด้วยหลัก 3 ประการ
   workshop “ฝึกการเจรจาไม่ให้เสียเปรียบ”
   
   กลยุทธ์ในการเจรจาที่มีประสิทธิผล
4. อุปสรรคที่ครอบงำเมื่อต้องเผชิญหน้ากับคู่เจรจา
5. การแก้เกมส์การเจรจาเพื่อไม่ให้เสียเปรียบ
   workshop กิจกรรม “อะไรคือความแตกต่างของมืออาชีพในการเจรจา”เทคนิคสุดยอดการเจรจา
6. เคล็ดลับการเจรจาให้ชนะแบบล้านเปอร์เซ็นต์
7. เทคนิคเจรจาเพื่อให้มีโอกาสจบการขาย
8. เทคนิคเจรจาประเภทต่างๆ สำหรับ GEN Y
   workshop “เจรจาแบบต่างกับ CASE STUDY”

   เนรมิตประตูแห่งการปิดการขาย

9. การปิดการขาย 7 เทคนิค ปิดเพื่อชัยชนะ
10. กำหนดประเภทลูกค้าเพื่อการปิดการขาย
11.  การใช้ประโยคสร้างความเชื่อมั่นต่อลูกค้า
12. เทคนิคสุดท้ายการสร้างสิ่งที่จับต้องได้เพื่อปิดการขายอย่างสมบูรณ์

  

 

• Targets

• ผู้บริหารงานขาย ผู้จัดการงานขาย หัวหน้างานงานขาย ผู้นำทีมงานขาย พนักงานขาย

 

 

Methodology

1. การบรรยายแบบมีส่วนร่วม
2. กิจกรรมฝึกทักษะการขาย
3. เรียนรู้กรณีศึกษาการขายที่ดี
4. เสริมทักษะด้วยบทบาทสมมติ

 

 

 

 

 

 

 

Photo Credit

<a href=”http://www.freepik.com”>Designed by Freepik</a>