Professional Sales Skills
0ขายแบบมืออาชีพ ขายแบบเชิงรุก
หลักสูตร PROFESSIONAL SALES SKILLS จะทำให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจจุดแข็งของตนเอง และแก้ไขจุดอ่อนที่ตนเองมีอยู่ รู้จักวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดและวิเคราะห์คู่แข่งขัน เพื่อหาจุดเด่นของสินค้าตนเองในการเอาชนะใจลูกค้าให้ได้ ที่เข้าใจในกระบวนการขายแต่ละขั้นตอนว่า มีความสำคัญอย่างไร อะไรคือสิ่งที่ต้องระวัง และอะไรคือสิ่งที่ต้องโฟกัส
หมดยุคการขายของแบบอยู่เฉยๆ ให้ลูกค้าวิ่งเข้าหาแล้ว! PROFESSIONAL SALES
นักขายที่ดีต้องสามารถสร้างยอดขายให้บริษัทได้ตามเป้าหมาย แต่จะทำอย่างไร และพัฒนาอย่างไร…
Key Benefits
- ก้าวสู่การเป็นนักขายแบบมืออาชีพ
- เข้าใจทัศนคติของการเป็นนักขายมืออาชีพ
- เรียนรู้และเข้าใจกระบวนการขายอย่างเป็นระบบ
- ค้นหาและเจาะลึกความต้องการของลูกค้าได้อย่างตรงจุด
- วิเคราะห์จุดเด่นจุดด้อยของสินค้าได้
- หาจุดขายของสินค้าที่เหนือคู่แข่งได้ แบบรู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง
- นำเสนอสินค้าและบริการได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- เรียนรู้เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งอย่างสร้างสรรค์
- เพิ่มความมั่นใจในงานขายให้กับพนักงานขาย
Course Outlines
- ปัจจัยแห่งความสำเร็จในงานขาย
- การเข้าใจในมุมมองของลูกค้า
- แนวคิดแบบ Outside In และ Inside Out
- คุณสมบัติของนักขายมืออาชีพ
- ทัศนคติของนักขายที่ประสบความสำเร็จ
- รู้เขารู้เรา รบร้อยชนะร้อย (การวิเคราะห์คู่แข่งขัน)
- การค้นหาจุดขายที่โดดเด่นของสินค้าด้วยเทคนิค FAB
- สุดยอดกระบวนการขาย 7 ขั้นตอนแบบมืออาชีพ การเตรียมตัวก่อนเข้าพบลูกค้า การเปิดการขาย การค้นหาความต้องการของลูกค้า การนำเสนอขายที่โดนใจ การขจัดข้อโต้แย้ง การปิดการขาย การให้บริการหลังการขาย
- สิ่งที่ควรและไม่ควรทำสำหรับนักขายมืออาชีพ (Do and Don’t)
Targets
- ผู้บริหารงานขาย ผู้จัดการงานขาย หัวหน้างานขาย ผู้นำทีมงานขาย นักขาย
Methodology
- การบรรยายแบบมีส่วนร่วม
- กิจกรรมฝึกทักษะการขาย
- เรียนรู้กรณีศึกษาการขายที่ดี
- เสริมทักษะด้วยบทบาทสมมติ
Photo Credit: pexels-photo-29642
