กลยุทธ์คู่คิดแบบฉบับ นักขายที่ปรึกษา

กลยุทธ์คู่คิดแบบฉบับ นักขายที่ปรึกษา

 

=============================================

ราคา          3,900 บาท

วัน            28 มิถุนายน 2561

เวลา           09.00 – 16.00 น.

สถานที่        โรงแรมอะไรซ์ สุขุมวิท 26

=========================================

 

 

ปัจจุบันลูกค้าไม่ได้มีเพียงความต้องการสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่ลูกค้าต้องการให้นักขายสามารถรับรู้ถึงปัญหาที่เกิดกับการใช้สินค้าและบริการ พร้อมคำแนะนำที่ดีในการแก้ปัญหาให้ด้วย เพราะฉะนั้นนักขายจะต้องพัฒนาตัวเองให้มีทักษะเป็นที่ปรึกษาของลูกค้าเสมือนเพื่อนคู่คิด เข้าใจความต้องการ รวมทั้งมีวิธีแก้ปัญหา อีกทั้งจะต้องช่วยหาคำตอบที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าอย่างชาญฉลาด

 

 

KEY BENEFITS

1. พัฒนาทักษะที่ดีในเชิงการขายแบบมืออาชีพให้เกิดความชำนาญ
2. วิเคราะห์ลูกค้าเพื่อเปิดและปิดการขายอย่างถูกต้อง
3. เข้าใจความสำคัญของการเป็นที่ปรึกษาก่อนการซื้อขาย
4. รู้หลักการเจรจาปิดการขายแบบการขายเชิงที่ปรึกษา
5. เพิ่มลูกค้าและผลกำไรเกินความคาดหวังจากการเป็นที่ปรึกษา

 

COURSE OUTLINES 

1. เตรียมพร้อมสำหรับการทำกลยุทธ์การขายแบบที่ปรึกษา
2. นักขายที่ปรึกษามืออาชีพ
3. แนวคิดสู่ความสำเร็จของการขายที่ปรึกษา
4. ความสำคัญของการวางแผนแบบนักขายที่ปรึกษา
5. Workshop อย่างไรจึงเรียกว่านักขายที่ปรึกษา
6. เทคนิควิเคราะห์ปัญหาในแบบฉบับนักขายที่ปรึกษา
7. ขั้นตอนการวิเคราะห์ประเภทปัญหาธุรกิจและการเก็บข้อมูล
8. การสร้างแนวทางสู่การปูทางที่ปรึกษาระหว่างเปิดใจ
9. เทคนิคการให้คำปรึกษา
10. Workshop การให้คำปรึกษาและการแก้ไขปัญหา
11. การแก้ไขปัญหาและสร้างมูลค่าในการนำเสนอ
12. เทคนิคการสรรหาทางเลือกเพื่อการนำเสนอการขาย
13. หลักการนำไปสู่ข้อสรุปการขาย
14. Workshop การผนวกการนำเสนอและการสรุป

 

TARGET

• ผู้บริหารงานขาย ผู้จัดการงานขาย หัวหน้างานงานขาย ผู้นำทีมงานขาย พนักงานขาย

 

 

METHODOLOGY

การบรรยายแบบมีส่วนร่วม

• กิจกรรมฝึกทักษะการขาย
• เรียนรู้กรณีศึกษาการขายที่ดี
• เสริมทักษะด้วยบทบาทสมมติ

 

 

---

ประวัติวิทยากร

ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

 

– ได้รับชนะเลิศการแข่งขันระดับประเทศ “โครงการด้านการขาย”
– การอบรม “A human resources development program for ASEAN”
– การอบรม “โครงการส่งเสริมการส่งออกสู่ ASEAN”

– การอบรม “Service beyond expectation” Mandarin Oriental Hotel 

– การันตีด้วยประสบการณ์การสอนและการขายจริงกว่า 10 ปี

– ด้านที่ถนัด ด้านการขาย การตลาด การบริการ การบริหารจัดการ และ Team Building

– ปัจจุบัน เป็นวิทยากรและที่ปรึกษาด้านหลักสูตรการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชนหลากหลายแห่ง/ ที่ปรึกษาธุรกิจด้านการผลิตและจัดจาหน่ายสินค้าส่งออก/ประธานกรรมการบริหารบริษัทฝึกอบรม

– ผลงานการเขียนหนังสือ: SALES 1 (ชีวิตนักขาย), SALES 2 (นักออกแบบกลยุทธ์การขาย)