การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างเซียน 

การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างเซียน 

 

====================================

ราคา          3,900 บาท

วัน            19 มิถุนายน 2561

เวลา           09.00 – 16.00 น.

สถานที่        โรงแรมอะไรซ์ สุขุมวิท 26

====================================

 

 

Key Benefits

1. เข้าแนวคิดการเจรจาต่อรองที่ผลแบบ Win-Win
2. กล้าต่อรองเพื่อสร้างข้อเสนอที่ได้เปรียบ
3. อ่านใจคู่เจรจาขาดด้วยเทคนิค รู้เขา รู้เรา รบกี่ครั้งก็ชนะ
4. ปรับสไตล์การเจรจาอย่างฉลาด เพื่อพิชิตใจคู่เจรจา
5. รู้ทันกับความผิดพลาดที่นักเจรจาต่อรองพลาดท่าบ่อยๆ

 

 

Course Outlines

กฎแห่งการเจรจาต่อรอง ที่นักเจรจาต้องรู้

      – ก่อนเจรจาต่อรอง ขั้นตอนสำคัญที่นักเจรจาธุรกิจควรรู้

      – ปัญหาที่เกิดขึ้นก่อนการเจรจา

      – การทำความเข้าใจจุดต่อรองในการเจรจาเชิงธุรกิจ

พื้นฐานการเจรจาและแนวคิดในการต่อรอง

     – องค์ประกอบภายนอกและภายในที่มีผลต่อการเจรจา

     – หลักการเจรจาต่อรอง 3 ขั้นตอน

     – การเก็บข้อมูลและวิเคราะห์ให้พร้อมก่อนการเจรจา

องค์ประกอบสำคัญที่กำหนดบทสรุปแห่งการเจรจา

     – เจรจาแบบ WIN –WIN ในโลกธุรกิจ

     – อ่านความต้องการของคู่ค้าธุรกิจ

     – “แก้ปัญหาด้วยการเจรจาที่ตรงจุด” PAINT POINT AND TOUCH POINT

เทคนิคการเจรจาโน้มน้าวให้เกิดการคล้อยตาม

     – เทคนิค 6 เทคนิคสร้างโอกาสปิดการขาย

     – เทคนิคการนำไปสู่การปิดการขายอย่างสมบูรณ์

 

 

Targets

• ผู้บริหารงานขาย ผู้จัดการงานขาย หัวหน้างานงานขาย ผู้นำทีมงานขาย พนักงานขาย

 

 

Methodology

• การบรรยายแบบมีส่วนร่วม
• กิจกรรมฝึกทักษะความเป็นนักขาย
• เรียนรู้กรณีศึกษาความเป็นนักขาย
• เสริมทักษะด้วยบทบาทสมมติ

 

 

 

---

ประวัติวิทยากร

ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

 

– ได้รับชนะเลิศการแข่งขันระดับประเทศ “โครงการด้านการขาย”
– การอบรม “A human resources development program for ASEAN”
– การอบรม “โครงการส่งเสริมการส่งออกสู่ ASEAN”

– การอบรม “Service beyond expectation” Mandarin Oriental Hotel 

– การันตีด้วยประสบการณ์การสอนและการขายจริงกว่า 10 ปี

– ด้านที่ถนัด ด้านการขาย การตลาด การบริการ การบริหารจัดการ และ Team Building

– ปัจจุบัน เป็นวิทยากรและที่ปรึกษาด้านหลักสูตรการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชนหลากหลายแห่ง/ ที่ปรึกษาธุรกิจด้านการผลิตและจัดจาหน่ายสินค้าส่งออก/ประธานกรรมการบริหารบริษัทฝึกอบรม

– ผลงานการเขียนหนังสือ: SALES 1 (ชีวิตนักขาย), SALES 2 (นักออกแบบกลยุทธ์การขาย)